不少敏感的消费者发现,越来越多的化妆品牌已出现在社交网站上, 5月5日,薇姿医生(Dr. VICHY)正式入驻中国最大的社交网站,这已是该站一个月之内迎来的第三个化妆品牌了,社交媒体已然成化妆品牌营销新阵地。
对大多数女性们来说,薇姿并不是个陌生品牌,但又没人在商店见过其身影。做为世界最大的化妆品集团法国欧莱雅公司旗下的著名品牌之一,与其它化妆品不一样,薇姿一直选择并坚持“全世界只在药房销售”的市场策略,在进入我国市场时,依然走药房专销之路。
然而与欧洲不同,我国护肤品主要销售渠道依次是百货商店、超市、专业店,药房只是最近以来零星的几个品牌选择的“开拓地”。尽管中国已加入WTO,一夜之间似乎一切均已国际化,但一方水土养一方人,长时间形成的消费心理和消费习惯并不会在短时间内改变。所以薇姿在开拓中国市场时,一直面临本土化的问题。
现在薇姿以护肤专家的身份出现在社交网站上,充分利用社交网站互动性强的这一特点直接与国内消费者沟通和交流,有效化解了长期困绕薇姿的本土化问题。事实上,薇姿医生一经上线即受到众女性网友们的狂热追捧。上线仅15天,就有22万粉丝之众,访问量高达80万,还有90万颗“金蛋”被期望获得其体验套装的女粉丝们砸破。
有专家指出,在新型宣传策略和营销手段的运用中,化妆品牌向来有些后知后觉,可在如今的web2.0时代中,各大品牌们都在努力迎头赶上。传统网站的弹窗、视频等宣传手段已不能满中足他们与时俱进的需求,人气王社交网站以其良好的互动性、强大的垂直传播性,为这些化妆品牌开辟了崭新的互动平台,社交媒体营销空间突显。
一直深入研究网络营销发展趋势的张佰明博士此前曾对媒体表示,“社交媒体由于对特定人群的强大吸附力及日益扩大的规模,对那些目标消费群体非常明确的广告主有很强的吸引力。”而化妆品的主要销售对像为18岁以上的成年女性,像薇姿这样的高端品牌,主要定位于白领女性,这一点与社交网站的用户群极其吻合,也难怪羽西、巴黎欧莱雅等化妆品牌们开始云集社交网站。 |